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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来员工薪酬构成调整实施方案，希望大家喜欢!
底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴
1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。
3、试用期汉螅对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情况(联系人。电话，地点。等情况)。公司每月核准业绩完成情况。
提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用销售公司工资规章制度百科。用公式表示如下：
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
员工的个体薪金依据公司的发展经营状况与员工个人技能、业绩、工作年限、学历、岗位等因素来确定。
员工薪金由固定薪金、奖金二部分构成。
2、奖金由工龄工资、工作补助，其他福利组成。
A：工龄工资体现公司对长期为公司工作的员工的.感谢，员工在公司工作满一年后开始领取工龄工资。工龄工资每年增长50元，连续增长4年后停止。(对于公司员工工龄工资的计算时间不累加，即在中途离开公司后，第二次进入公司的，不累加工龄。)
B：工作补助用于公司管理层的工作性质补助与内勤人员的工作补助，其具体的情况按当前市场情况，并结合公司的实际情况发放。
C：其他福利包括员工每年生日补助50元，婚嫁津贴100元，此项福利在员工发生当月发放。
D：员工福利还包括每年5天的带薪假期，按实际工作年限每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受带薪假期。申请年假的需提前一周通知其主管上级部门。
1、公司新员工按照公司的相关规定，有1—3个月的试用期，视个人表现可延长或缩短。
2、试用期的固定薪金为转正后基础薪金的80%，岗位薪金以实际为准。
3、试用期期间不享受公司的各项补助与公司的各项福利。
4、当月转正薪金按照当月实际转正天数发放。
1、公司财务部人员根据人力资源部门提供的数据以及办公室内勤人员提供的考核数据，发放工资。
2、薪金发放计算日期按照月工资22个工作日计算。
3、每月员工薪金的发放时间为次月10日，其他相关薪金根据具体的安排，在执行标准中说明。
4、薪金计算期间进入公司服务或离开公司时，应依下列方式计算：薪金总和(固定薪金、奖金)×上班日数÷每个月固定之平均出勤时间。
1、员工申请年假以及特别休假时，公司应依法付给同等薪金。其应至少提前一周时间提出书面申请。
2、女员工申请产假时，时间为3个月。
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行(销售总监除外)。
第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“__公司销售人员基本工资划分标准表”(附表1)。
第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：
销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例)
销售人员提成比例参见“__公司销售人员提成比例标准表”(附表2)。
第6条销售人员享受以下补贴项目。
2.出差期间住宿补贴县区__元/天，省辖市__/天。
3.出差期间饭费补贴县区__元/天，省辖市__元/天。
第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“__公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。
第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。
销售人员薪酬于每月__日发放，遇节假日提前发放。
第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。
1.销售人员出现协议外让利，金额在__万元以下的，扣发此签单项目提成的__%;金额在__万元至__万元的，扣发此签单项目提成的x;金额在__万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。
2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。
3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以__元/次的罚款;如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。
4.销售人员出现__次迟报报表或__次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的__%;每出现1次报表失真，扣当月销售提成的__%
为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。
销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。
第13条本制度由公司人力资源负责解释。
第14条本制度自公布之日起实施。
鉴于近年本地消费物价指数增长迅速，为激励和稳定公司人才队伍，提高公司竞争力，结合公司实际经营制定本方案。
(一)20__年7月1日起新定岗级及20__年7月1日起调整过岗级的员工，不在此次调薪范围之内。
(一)总额确定：结合本地最低工资调整政策、公司往年调资比例及公司运营状况确定调整总额。
(二)一次分配：根据本方案覆盖范围内的各部门有效人数占比及部门层级确定部门分配额度。
(三)二次分配：在公司调整原则指导下，由部门负责人分配，确定调薪明细方案。
(1)整理20__年、20__年管理部门员工工资总额及调薪额度，计算往年薪资调整比率。
(3)收集本地近年最低工资数据，分析变化趋势。
A、往年调薪比率=当年管理部门调薪额/当年管理部门工资总额20__年调薪比率为8%，20__年调薪比率4%，取其均值6%。
B、20__年企业利润率为14%(财务报表估算)
(1)计算调整比率=往年调薪比率6%x80%+20__年企业利润率14%+最低工资标准增长线21%x20%=9%
(2)本次调资总额=20__年度管理部门员工月均工资(不含绩效、其他补助)2400元x20__年6月底管理部门在职人数46人x计划调整比率9%=1万元/月
(1)梳理截至20__年6月底在职员工入职时间、末次调岗时间及各部门有效岗位系数。
将员工岗级确定权利下放给部门经理，由部门经理依据调整原则组织本部门员工进行岗级梳理工作，并出具调整明细方案报综合管理部复核。
(1)总额控制原则：本部门薪资调整总额不得超过拟定分配调整额，可少不可多。
(2)建议执行日期不得早于末次调岗日期一年内。
(3)一年内调升级数不得大于半岗。
(4)员工本次调岗超过一次的，需累计计算部门月度调资额。例如20__年1月1日起调3B调3A，20__年1月1日起调3A调4B的，则该员工本次月度调资额为250元。
(5)程序控制：所有人员调整方案须逐级拟定、隔级审核，综合管理部部有权对异常调整情况进行调查，并有权提出否定建议。
(四)综合管理部汇总形成《20__年度管理部门岗级调整明细表》呈报总经理办公会审议。
(五)综合管理部将总经理办公会通过结果反馈至各部门。
(一)具体日程安排：待方案通过后确定明细日程。
(二)调整结果执行安排：拟定与20__年7月工资发放同时执行。
为进一步提高教师的工资待遇，充分调动幼儿园教师的工作积极性和主动性，根据市政府相关的文件精神，结合我镇实际，特制定滨江镇幼儿园教师工资调整的实施方案。
1.体现按劳分配、多劳多得、兼顾公平的原则。
2.本着事业的发展与教师收入同步提升的原则。
(一)幼儿园教师工资实行结构工资制，由基本工资和考核工资组成。基本工资由基础工资、岗位津贴、学历补贴、教师资格补贴、教龄津贴组成;考核工资由基本工作量、浮动工作量、月绩考核工资组成。
(1)基础工资：工作5年内的教师基础工资750元，每增加5年工龄，工资增长40元。
(2)岗位津贴：根据省优质幼儿园保教队伍设置要求及我镇各幼儿园的实际情况设置教师、班主任、中层管理人员(安全办主任、总务财务人员、年级组长、教研组长、保健人员)、副园长、园长岗位。岗位津贴分别为教师150元、班主任200元、中层管理人员300元、副园长400元、正园长550元。
(3)学历补贴：本着鼓励教师不断学习进修，提高学历层次和文化素养，学历补贴分别为中专学历每月补贴100元、大专学历每月补贴120元、本科学历每月补贴150元。
(4)教师资格补贴:根据省幼儿园教师资格要求，激励教师尽快取得合法的教师资格，提升教师队伍整体的业务素养，对已取得幼儿园教师资格的教师每月补贴200元。
(5)教龄津贴：工作3年内不享受教龄工资，满3年30元，每增加1年加10元。
(2)浮动工作量：班级人数在省规定的班额数内的每月50元，超过规定班额的，分别按小小班15元/人、小班12元/人、中班10/人、大班8元/人计算，园长按全员浮动工作量的平均数计算。原则上班级人数不得超过额定人数的20%。
在幼儿园财力许可的情况下每两年调整一次，有幼儿园提交调整方案，经集体讨论后实施。
1、不同的企业类型有不同的工资结构组织，根据不同工种的情况，设定相应的工资组织结构。
2、公司的工资结构主要分为四种类型：
3、一是以绩效为导向的工资结构，绩效工资制。这种工资结构的特点是，根据近期的劳务绩效，来计算工资，多劳多得。
4、二是以工作为导向的工资结构，岗位工资制。这种工资结构的特点在于，根据工种的种类，以及工作的岗位职责，来判断工资的等级，同时工资也会随着岗位在整个公司中的权重进行变化。
5、三是以技能为导向的工资结构，技能工资制。这种工资结构的特点在于，是根据员工所具备的工作能力与潜力来确定的。
6、四是组合工资结构，组合工资制。其特点是将工作分解成多个部分，且不同的部分会根据绩效、技术和培训水平、职务（或岗位）、年龄和工龄等因素来确定工资额。
7、一般公司员工的薪资分为年薪制和月薪制，中层以上的管理人员和技术人员一般实行年薪制，而对其他员工实行月薪制。其它常见的薪资制有实行日薪制和计件制。
8、一般情况下，员工的工资由“基础工资”和“考核工资”两大模块组成。基础工资＝基本工资＋岗位工资＋各种津贴＋加班工资考核工资＝月度考核工资＋季度考核工资＋年度考核工资实行日薪制或者计件制员工按其它办法实行。
工资调整幅度计算公式：1-调整前的工资/调整后的工资*100%
工资调整前3000元，调整后5000元，如何计算调整幅度（公式）：
薪酬调整是指公司薪酬体系运行一段时间后，随着企业发展战略以及人力资源战略的变化，现行的薪酬体系可能不适应企业发展的需要，这时对企业薪酬管理做出的系统的诊断，确定最新的薪酬策略，同时对薪酬体系做出调整的措施。薪酬调整是保持薪酬动态平衡、实现组织薪酬目标的重要手段，也是薪酬管理的日常工作。
1、根据市场薪酬水平的变化趋势、组织的发展状况、经营管理模式的调整以及战略重心的转移对现行薪酬体系进行调整。
2、根据职位变动、个人业绩、个人能力等对员工个人的薪酬水平进行调整。
从理论而言，薪酬调整是服务并促进企业战略的实现，但在现实操作中，由于很多企业在战略制定过程中很少甚至根本就没有考虑到人力资源因素对企业战略的影响，因此，薪酬调整常常出现这样的局面，即：从理论分析而言薪酬调整方案是能够促进企业战略的。但在实际操作中，由于调整后的薪酬体系利益再分配极大程度上触及了某分群体的利益，并且新的薪酬方案背后蕴含的价值观得不到员工的认同，结果往往是新的薪酬体系被群起而攻之，最终却影响了企业业绩。
有专业人士分析认为，如果薪酬管理一成不变，必然导致薪酬管理静态化，使薪酬的管理与绩效管理、市场变化、物价指数变化和企业盈利能力变化脱节。最终导致企业薪酬在员工的吸引、保留和激励中表现乏力。
首先，一个员工的绩效表现是好是差，对企业的贡献是多是少，应该直接反映到他的薪酬上面。不能“干多干少一个样”，那样会严重影响了员工的工作积极性。
其次，随着市场竞争的深化，人才的市场竞争也日益激烈。企业的薪酬只有在市场上具有足够的竞争力，才能留住既有的人才，并有足够的吸引力吸引外面的人才加盟。
再者，物价指数上升时，原定的薪酬水平的购买力降低，如不进行调整，实际上相当于降低员工的收入水平，长此以往，员工必会另谋出路。
最后，当企业盈利表现良好时，通过薪酬调整，将企业的经营成果与大家分享，员工才能保持高昂的士气。当企业赢利欠佳时，也可以通过薪酬调整将企业的赢利欠佳的现状传达至每一位员工，由此激发员工的斗志，同心同德，共同奋斗，企业才可能有所转机。
也就是说让薪酬动起来并不是让薪酬升起来，而是以一种动态的管理使之与企业管理的方方面面相适应，实现投入与产出的最佳。通过调整薪酬，让薪酬动起来，不仅能充分打造企业薪酬的外部竞争力，有效地吸引和保留人才；还能充分实现企业薪酬的内部公平和个体公平，有效激励员工。在当今这个时代，企业的薪酬管理“动态”应成为一种常态。
